Em um mercado cada vez mais competitivo, valorizar o imóvel antes da venda é uma estratégia inteligente para atrair compradores e fechar negócios mais rapidamente. Segundo a reportagem da VEJA, determinadas reformas e melhorias pontuais podem aumentar significativamente o valor percebido de uma propriedade e reduzir o tempo de exposição no mercado.
Para corretores e imobiliárias, isso representa uma oportunidade dupla:
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Ajudar os proprietários a preparar melhor seus imóveis para venda;
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Trabalhar com um portfólio mais valorizado, atraente e fácil de comercializar.
Não se trata de reformas caras ou obras intermináveis — mas sim de intervenções estratégicas, funcionais e estéticas, que melhoram a experiência do comprador e geram retorno direto sobre o investimento.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Reformas que agregam valor real — não só cosmético
Muitos compradores hoje estão mais atentos e exigentes. Eles sabem diferenciar um “tapinha” de pintura de uma reforma de verdade. Por isso, os corretores precisam entender que:
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Atualizar elétrica e hidráulica é essencial. Um imóvel antigo, mesmo bonito, pode perder valor se tiver disjuntores antigos ou canos enferrujados.
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Resolver infiltrações, mofo e rachaduras é obrigatório. Esses problemas afastam compradores e são difíceis de justificar, mesmo com desconto.
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Reformar banheiros e cozinhas com itens atuais, iluminação funcional e revestimentos neutros pode gerar retorno de até 70% a 100% sobre o valor investido.
Corretores bem informados conseguem mostrar esse valor ao cliente — e muitas vezes ajudam o proprietário a tomar a decisão de investir antes de colocar à venda.
✔️ 2. Ambientes integrados e funcionais vendem mais rápido
Hoje, os compradores buscam:
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Espaços abertos, como sala e cozinha integradas;
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Ambientes versáteis, como o quarto de hóspedes que vira home office;
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Varandas e áreas externas bem aproveitadas;
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Aproveitamento inteligente da luz natural.
Quando o imóvel ainda está em processo de reforma ou adaptação, o corretor pode sugerir mudanças com base nas tendências de mercado. Quando o imóvel já está pronto, é importante destacar essas características no anúncio e na visita.
✔️ 3. Estética e decoração como fator de decisão emocional
A matéria da VEJA mostra como um ambiente bem decorado pode aumentar a velocidade de venda e melhorar a percepção de valor. Isso acontece porque:
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O comprador se projeta naquele ambiente;
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O imóvel parece mais “completo” e funcional;
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Há uma conexão emocional — e isso acelera a decisão.
Investir em uma ambientação temporária (home staging) com ajuda de decoradores pode custar pouco e fazer uma enorme diferença.
Corretores que trabalham com imóveis decorados — mesmo que com móveis de locação — se destacam no mercado e oferecem uma experiência visual mais impactante.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Avalie o imóvel com olhar técnico e comercial
Antes de colocar um imóvel à venda, faça uma espécie de “vistoria estratégica”:
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O que pode ser resolvido com baixo investimento?
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Há algum fator técnico que pode assustar compradores?
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Como está a primeira impressão (entrada, iluminação, ventilação)?
Você pode criar um checklist para apresentar ao proprietário com sugestões de melhorias e potencial de valorização, mostrando que investir agora pode significar vender mais rápido e por um preço melhor.
✅ Crie pacotes com parceiros de reforma e decoração
Monte um grupo de parceiros para oferecer:
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Reformas rápidas (pintura, iluminação, troca de metais e pisos);
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Decoração de interiores com reaproveitamento de móveis;
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Produção fotográfica profissional para anúncios.
Esse serviço integrado pode ser incluído como um diferencial no seu atendimento — ou até cobrado como valor agregado em um plano premium de intermediação.
✅ Utilize a reforma como argumento de venda
Na comunicação com o comprador, destaque:
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O que foi reformado (com antes/depois, se possível);
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Quais materiais e técnicas foram usados;
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Como a planta foi adaptada às novas necessidades (ex: home office, espaço kids, etc);
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O ganho de eficiência (LED, torneiras com redutor de vazão, móveis planejados, etc).
Você não vende apenas um imóvel — vende uma experiência de morar bem, com praticidade e conforto.
✅ Aposte em marketing visual forte
Use as reformas e melhorias para:
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Criar anúncios mais chamativos (ex: “reformado, pronto para morar”, “banheiro novo”, “cozinha planejada integrada à sala”);
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Gravar vídeos de tour com foco nas melhorias;
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Fazer posts de bastidores da reforma (antes/depois);
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Mostrar depoimentos do proprietário sobre como foi o processo.
Isso atrai mais atenção, gera mais engajamento e atrai leads mais interessados e mais qualificados.
Conclusão: Reformar é vender melhor — e mais rápido
O mercado não perdoa imóveis mal conservados ou desatualizados — principalmente quando há concorrência no mesmo bairro. Mas também recompensa, e muito, os imóveis bem preparados para serem comercializados.
Corretores e imobiliárias que entendem a importância da reforma estratégica não apenas agregam valor aos imóveis — mas também se posicionam como especialistas em apresentação de produto, experiência do cliente e valorização patrimonial.
Essa é a diferença entre ser um “mostrador de chaves” e um consultor de venda inteligente.
Fonte: VEJA – Qual tipo de reforma ajuda a valorizar seu imóvel?
