Leilões de imóveis sempre despertaram o interesse de quem busca boas oportunidades. Afinal, é comum encontrar imóveis com valores 30% a 50% abaixo da média de mercado, o que atrai tanto investidores quanto compradores finais.
Mas, como mostrou a reportagem da VEJA, o mercado de leilões também esconde armadilhas, especialmente para quem entra sem conhecimento técnico, jurídico ou orientação profissional.
Para corretores e imobiliárias, este cenário representa um campo fértil para diferenciação e expansão de serviços. Ao oferecer orientação consultiva e atuação segura, o corretor se posiciona como um verdadeiro parceiro estratégico — tanto para o investidor experiente quanto para o comprador de primeira viagem.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Oportunidade de atuar em um nicho pouco explorado
O mercado de leilões ainda é visto como “território de especialistas”. Muitos corretores evitam esse segmento por receio ou falta de conhecimento. Mas esse distanciamento abre espaço para quem está disposto a aprender e se posicionar.
Corretores preparados podem:
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Acompanhar clientes em todo o processo;
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Indicar boas oportunidades de arremate;
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Ajudar na análise jurídica e documental;
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Atuar como ponte entre o comprador e advogados especializados.
Ou seja, ampliar sua atuação de maneira consultiva, com diferencial competitivo.
✔️ 2. A chance de captar imóveis para revenda após leilão
Muitos compradores adquirem imóveis em leilões para reformar e revender. O corretor pode:
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Captar esses imóveis após a posse;
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Ajudar a precificar com base nas melhorias realizadas;
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Vender para um público que não teria perfil para comprar em leilão.
É uma forma de gerar negócios em cadeia, fidelizando clientes investidores.
✔️ 3. Mais credibilidade com compradores cautelosos
O ambiente dos leilões é cercado de incertezas: editais difíceis de entender, dívidas ocultas, imóveis ocupados, prazos imprevisíveis. Quem entra sem orientação corre sérios riscos.
Corretores e imobiliárias que sabem orientar com responsabilidade, explicando o passo a passo com clareza, ganham a confiança de um público que precisa de apoio para tomar decisões com segurança.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Estude o mercado de leilões e se especialize
Comece com o básico:
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Entenda a diferença entre leilão judicial e extrajudicial;
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Saiba como analisar um edital (prazo, valor mínimo, condições de pagamento, ônus, etc.);
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Conheça os sites oficiais e leiloeiros de confiança da sua região;
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Acompanhe portais como Leilões Caixa, Banco do Brasil, Santander, Zukerman e Mega Leilões.
Você não precisa se tornar um advogado, mas deve entender o suficiente para guiar o cliente com clareza.
✅ Crie um passo a passo para orientar clientes
Monte um material simples explicando:
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Como identificar uma boa oportunidade;
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Quais documentos verificar;
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O que avaliar antes do arremate;
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Quais os riscos e obrigações pós-compra (desocupação, regularização, pagamento de dívidas, etc.).
Você pode entregar isso como um e-book, guia visual ou usar em suas reuniões. Isso agrega valor e profissionalismo ao seu atendimento.
✅ Monte parcerias jurídicas e técnicas
Tenha ao seu lado:
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Um advogado imobiliário com experiência em leilões;
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Um despachante para regularização de matrícula e impostos;
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Um engenheiro ou arquiteto para avaliações pós-arremate;
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Um correspondente bancário, caso o cliente queira financiar reformas.
Dessa forma, você oferece um pacote completo de apoio ao arrematante.
✅ Posicione-se como corretor de leilões no digital
Use suas redes sociais, blog ou site para publicar:
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“Dicas para comprar imóveis em leilão com segurança”;
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“Passo a passo do leilão para quem nunca participou”;
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“Como saber se um imóvel em leilão vale a pena?”;
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Casos de sucesso de clientes que você ajudou nesse processo.
Esse tipo de conteúdo atrai leads qualificados e posiciona você como referência nesse nicho.
Conclusão: Leilões são promissores — mas só para quem sabe jogar o jogo
O mercado de leilões é cheio de oportunidades, mas também exige preparo. Corretores e imobiliárias que atuam de forma amadora nesse segmento podem prejudicar seus clientes — e sua própria reputação.
Por outro lado, quem se especializa, forma parcerias sólidas e entrega informação confiável e orientação técnica pode não apenas ampliar sua base de atuação, mas também construir autoridade em um mercado em crescimento.
Afinal, em um cenário onde todo mundo teme uma “roubada”, quem sabe orientar se torna indispensável.
Fonte: VEJA – Como não entrar numa tremenda roubada em um leilão de imóveis usados
