A ascensão dos carros elétricos no Brasil é um caminho sem volta. Com mais incentivos, linhas de crédito e modelos acessíveis surgindo, cresce também o número de consumidores que colocam a infraestrutura de carregamento como critério decisivo na compra de um imóvel.
Em contrapartida, muitos condomínios ainda não estão preparados para essa nova realidade. A ausência de planejamento, de normativas claras e de estrutura elétrica adequada pode transformar um investimento sustentável em um verdadeiro problema — o famoso “mico” condominial.
Para o corretor e a imobiliária, isso significa uma mudança fundamental na hora de captar, avaliar e vender um imóvel.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. A infraestrutura para carro elétrico já é um diferencial de venda
Assim como já aconteceu com o wi-fi em imóveis corporativos ou bicicletário em prédios residenciais, a vaga com carregador se tornará item básico para boa parte dos compradores de médio e alto padrão. Corretores que sabem apresentar isso como diferencial:
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Justificam melhor o preço;
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Encantam clientes antenados com tecnologia e sustentabilidade;
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Evitam objeções futuras por falta de estrutura.
✔️ 2. Quem não se adapta, perde liquidez
Imóveis em condomínios que não têm previsão para receber pontos de recarga já começam a ser rejeitados por compradores com veículos elétricos ou híbridos. Além disso, imóveis sem essa estrutura podem:
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Perder valor de revenda;
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Ser preteridos em comparações com empreendimentos mais modernos;
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Gerar conflitos internos em assembleias.
Corretores precisam saber antecipar essas objeções e orientar tanto os compradores quanto os vendedores.
✔️ 3. Imobiliárias ganham ao atuar como consultoras
Você não precisa ser engenheiro elétrico, mas deve saber:
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Como funciona a instalação de carregadores residenciais;
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Quais normas técnicas e autorizações são necessárias;
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Quanto custa a instalação de um ponto por vaga;
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Como apresentar ao cliente as soluções possíveis (coletivas ou individuais).
Com esse repertório, você ganha autoridade e fideliza clientes com perfil inovador.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Avalie e destaque a infraestrutura elétrica desde a captação
Inclua nas suas fichas de captação:
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Se o prédio possui infraestrutura pronta para carregadores (conduítes, cabeamento, quadro exclusivo);
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Se já existem carregadores instalados;
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Se há projeto aprovado ou possibilidade técnica para implantação futura.
Esse dado deve constar no seu material de venda — é um item decisivo para um perfil crescente de compradores.
✅ Estimule incorporadoras a entregarem projetos preparados
Ao atuar com lançamentos, oriente seus parceiros a considerar desde a planta:
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Infraestrutura elétrica dimensionada;
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Vagas com previsão de ponto de recarga;
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Áreas comuns com carregadores compartilhados.
Você pode usar como argumento o aumento de valor percebido do imóvel e o diferencial competitivo em relação à concorrência.
✅ Crie materiais explicativos para compradores e síndicos
Muitos clientes têm interesse em instalar carregadores, mas:
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Não sabem como funciona;
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Acham que precisa da aprovação de todos os moradores;
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Temem custos altos e burocracia.
Produza conteúdos simples explicando:
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Que a legislação atual permite a instalação com autorização individual (em muitos casos);
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Que existem soluções com medição individual de consumo;
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Que o custo da instalação pode ser inferior a R$ 5 mil por vaga.
Esses materiais facilitam a decisão e reduzem as objeções no fechamento.
Conclusão: Mobilidade elétrica não é mais tendência — é realidade
O carro elétrico já faz parte do cotidiano de milhares de brasileiros — e isso muda completamente a forma como avaliamos os imóveis. Corretores e imobiliárias que se adaptam a essa nova demanda saem na frente e constroem uma reputação de atualização, visão de futuro e atendimento consultivo.
Se hoje a presença de um carregador pode ser o motivo pelo qual o cliente fecha — amanhã, a sua ausência pode ser o motivo da desistência.
Fonte: O que fazer para o carro elétrico não virar um mico dentro do condomínio? – VEJA
