Em um mercado cada vez mais competitivo, vender um imóvel usado com alta margem de lucro exige mais do que sorte ou boa localização. Requer planejamento estratégico, visão de produto e execução eficiente. A prática conhecida como house flipping — muito comum nos Estados Unidos — tem ganhado força no Brasil e pode ser uma grande oportunidade para corretores e imobiliárias que desejam atuar com inteligência em revendas de alto valor agregado.
E o melhor: com a estrutura certa, essa prática pode gerar lucros superiores a 100% sobre o valor de aquisição do imóvel.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Oportunidade de oferecer um serviço completo — do garimpo à revenda
O corretor deixa de ser apenas um intermediador e passa a ser um consultor estratégico de investimento. Isso significa atuar junto ao cliente (investidor ou proprietário) desde:
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A identificação de imóveis com potencial de valorização;
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A recomendação de melhorias e reformas com bom custo-benefício;
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Até a revenda do imóvel com um bom plano de marketing.
Com esse posicionamento, você aumenta seu ticket médio e fideliza clientes com perfil recorrente.
✔️ 2. Reformar para lucrar — com foco nos espaços que mais valorizam
Nem toda reforma precisa ser cara. O segredo está em entender o que realmente impacta na percepção de valor para o comprador. Ambientes como cozinha, banheiros, iluminação e fachada têm alto poder de encantamento.
Imóveis com boa estrutura, mas visual ultrapassado ou mal conservados, podem ser comprados com desconto, reformados com orçamento controlado, e revendidos com excelente margem.
Corretores atentos a essas oportunidades se tornam indispensáveis para investidores.
✔️ 3. Precificação estratégica e storytelling fazem toda a diferença
O valor percebido de um imóvel não está apenas na reforma, mas na forma como ele é apresentado. É aí que entra o corretor com olhar de produto:
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Fotos profissionais e ambientadas;
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Descrição que conte a história do imóvel e sua transformação;
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Destaque para os diferenciais após a reforma (infraestrutura nova, acabamento de alto padrão, integração de ambientes etc.).
A forma como você conta a jornada do imóvel influencia diretamente no preço final de venda.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Mantenha um portfólio de imóveis com potencial de valorização
Tenha um banco de dados com imóveis:
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Bem localizados, mas desvalorizados;
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De proprietários que desejam vender rápido;
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Com planta versátil para modernização.
Esses são os candidatos ideais para um projeto de revitalização com alto retorno.
✅ Estabeleça uma rede de parceiros estratégicos
Monte um time confiável com:
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Arquitetos e engenheiros para modernização;
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Empreiteiros para execução rápida;
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Fotógrafos e videomakers imobiliários para divulgação;
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Especialistas em home staging (ambientação para venda).
Com isso, você ganha velocidade, controle de qualidade e segurança no processo.
✅ Crie campanhas específicas para imóveis reformados
Use todos os recursos disponíveis:
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Tours virtuais;
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Vídeos de antes e depois;
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Posts mostrando o processo de transformação;
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Anúncios comparativos entre o imóvel anterior e o atual.
Esse tipo de conteúdo encanta o cliente final e reforça sua autoridade no mercado.
Conclusão: Vender bem um imóvel usado é uma arte — e uma grande oportunidade
O imóvel usado pode (e deve) ser reposicionado como um produto de desejo, com alto valor percebido. Corretores e imobiliárias que entendem esse processo se diferenciam no mercado e conseguem atuar com um modelo de negócio lucrativo, sustentável e replicável.
Seja para atender investidores ou ajudar proprietários a valorizarem seus ativos, essa abordagem oferece resultados sólidos — e posiciona você como um profissional estratégico e completo.
Fonte: Como obter o melhor lucro possível na venda de um imóvel usado – VEJA
