A Geração Z, composta por jovens nascidos entre 1995 e 2010, está entrando no mercado imobiliário com expectativas e valores distintos das gerações anteriores. Crescidos em um mundo digital e conscientes das questões sociais e ambientais, esses consumidores buscam imóveis que reflitam seus princípios e estilo de vida.
Para corretores e imobiliárias, compreender e adaptar-se a essas novas demandas é essencial para se manter competitivo e relevante no mercado atual.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Sustentabilidade e responsabilidade social como prioridades
A Geração Z valoriza empresas e produtos que demonstram compromisso com o meio ambiente e a sociedade. No setor imobiliário, isso se traduz em:
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Empreendimentos com certificações ambientais e práticas sustentáveis;
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Uso de materiais de construção ecológicos e tecnologias que reduzem o consumo de energia;
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Projetos que promovem a inclusão social e o bem-estar da comunidade.Andaza Imóveis+2LinkedIn+2exto.com.br+2
Incorporadoras como a Tegra têm adotado políticas ambientais rigorosas, focando na redução da emissão de carbono e no uso de materiais com menor impacto ambiental, atendendo às expectativas dessa geração .
✔️ 2. Tecnologia integrada à experiência do cliente
Acostumados com a tecnologia desde cedo, os membros da Geração Z esperam que o processo de compra ou aluguel de um imóvel seja tão digital quanto possível. Isso inclui:
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Visitas virtuais e tours em 360 graus;
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Assinatura de contratos eletrônicos;
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Comunicação rápida e eficiente por meio de aplicativos de mensagens.
Empreendimentos como o Faena, em São Paulo, têm inovado ao oferecer experiências imersivas, como salas de apresentação com tecnologia de 180 graus, proporcionando uma visão detalhada do projeto .
✔️ 3. Flexibilidade e multifuncionalidade nos espaços
A Geração Z valoriza a flexibilidade, tanto na vida profissional quanto pessoal. Eles buscam imóveis que ofereçam:
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Espaços adaptáveis para home office;
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Áreas comuns que incentivem a convivência e o networking;
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Serviços compartilhados, como lavanderias e coworkings.
Essa preferência reflete o desejo por uma vida mais prática e conectada, onde o imóvel se adapta às diversas necessidades do dia a dia.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Destaque os diferenciais sustentáveis e tecnológicos
Ao apresentar um imóvel, enfatize:
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Certificações ambientais e práticas sustentáveis adotadas;
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Tecnologias integradas que facilitam o dia a dia, como automação residencial e segurança inteligente.
✅ Utilize ferramentas digitais para engajar o público
Invista em:
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Produção de conteúdo para redes sociais, como vídeos e stories;
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Plataformas que permitam agendamentos e atendimentos online;
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Feedbacks e avaliações digitais para construir confiança.
✅ Ofereça soluções flexíveis e personalizadas
Adapte-se às necessidades específicas de cada cliente, oferecendo:
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Opções de imóveis com espaços multifuncionais;
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Planos de pagamento flexíveis e transparentes;
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Consultoria personalizada para encontrar o imóvel ideal.
Conclusão: Adaptar-se à Geração Z é investir no futuro do mercado imobiliário
A Geração Z está redefinindo as regras do mercado imobiliário, priorizando sustentabilidade, tecnologia e flexibilidade. Corretores e imobiliárias que reconhecem e se adaptam a essas mudanças não apenas atendem às expectativas desses novos consumidores, mas também se posicionam como líderes em um mercado em constante evolução.
Fonte: O mercado imobiliário agora corre atrás dos gostos e desejos da Geração Z – VEJA
