Quando se pensa em McDonald’s, o que vem à mente são hambúrgueres, batatas fritas e a tradicional rede de fast-food presente em todos os continentes. Mas o verdadeiro segredo do sucesso da marca não está na cozinha — está no chão onde os restaurantes são construídos.
A grande virada de chave do negócio foi idealizada por Harry J. Sonneborn, o primeiro presidente da empresa. Ele entendeu que, em vez de ganhar apenas com a venda de lanches, o McDonald’s poderia gerar receita de forma muito mais estável e previsível ao comprar os terrenos onde seus franqueados operam e, depois, cobrar aluguel por eles.
Hoje, a empresa é uma das maiores detentoras de imóveis comerciais do planeta. Em 2023, mais de 36% da receita global da companhia veio de aluguéis pagos por franqueados. Isso faz do McDonald’s, além de um símbolo do capitalismo moderno, um case de sucesso no mercado imobiliário.
🧠 O que corretores e imobiliárias podem aprender com isso?
O modelo do McDonald’s é uma aula prática sobre como o setor imobiliário pode ser a base sólida de um negócio escalável, rentável e seguro. A seguir, veja como aplicar esse raciocínio à sua atuação como corretor ou gestor imobiliário.
✔️ 1. Pense como investidor, mesmo sendo corretor
Se você apenas intermedia vendas, ganha por comissão. Se você adquire um imóvel ou representa um proprietário que o faz, você entra no jogo da renda passiva — assim como o McDonald’s.
💡 Estratégia: busque imóveis bem localizados, com potencial para locação comercial ou mista, e monte uma carteira de locadores (ou seja, clientes que compram para alugar). Isso transforma você de corretor para consultor de investimentos imobiliários.
✔️ 2. Ajude seus clientes a enxergar o imóvel como um ativo
Muitos compradores ainda veem imóvel como um bem de uso — moradia ou sede. Mostre a eles que:
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Um bom ponto comercial pode gerar renda contínua;
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Um imóvel de alto padrão pode ser usado para aluguel por temporada com grande retorno;
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Terrenos em áreas em desenvolvimento podem ser fonte de valorização expressiva.
💡 O diferencial do corretor moderno é saber educar seu cliente a investir com estratégia — não por emoção.
✔️ 3. Crie seu “mini império” local com visão de longo prazo
O McDonald’s foca em localização estratégica, infraestrutura urbana e visibilidade. Corretores podem replicar isso ao:
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Mapear zonas com alto fluxo (comércio, transporte, universidades);
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Identificar imóveis com vocação para locação mista ou múltiplos usos;
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Fazer parcerias com investidores para captação de imóveis em bairros emergentes.
💡 Pense como proprietário de uma rede de locações — e não apenas como vendedor de uma unidade.
✔️ 4. Construa autoridade no segmento de renda imobiliária
Assim como o McDonald’s entende profundamente de território e pontos comerciais, você também pode:
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Criar conteúdos explicando como gerar renda com imóveis;
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Oferecer consultoria para novos investidores;
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Ajudar proprietários a profissionalizar seus aluguéis (contrato, reajuste, vistoria, gestão).
💡 Você passa a ser referência de lucratividade imobiliária, e não só de intermediação.
📈 Conclusão: O verdadeiro negócio é o solo, não o sanduíche
O modelo do McDonald’s é um lembrete poderoso de que quem domina o território domina o jogo. No mundo imobiliário, quem constrói uma base sólida de imóveis bem localizados e gera receita contínua com eles garante independência financeira, previsibilidade e escala.
Corretores e imobiliárias que aplicam essa lógica ao seu trabalho deixam de ser “tiradores de pedido” e se transformam em estrategistas patrimoniais. E nesse papel, os resultados — e os lucros — são muito mais consistentes.
Fonte: Qual é o grande negócio do McDonald’s (spoiler: não é vender hambúrgueres) – VEJA
