Nos últimos anos, o perfil do comprador de imóveis de alto padrão passou por uma transformação significativa. A busca deixou de se concentrar apenas em localização e metragem e passou a priorizar espaços ao ar livre, privacidade, vista e exclusividade. Dentro desse novo comportamento, as coberturas despontam como o produto mais aspiracional do setor.
Segundo a matéria da VEJA, esse tipo de imóvel é hoje o mais procurado em empreendimentos de alto padrão e muitas vezes é o primeiro a ser vendido — mesmo com valores bem acima da média por metro quadrado. Empresas especializadas como Casa Alta, Dupllex e Rio Coberturas surgiram justamente para suprir essa demanda, reformando e reposicionando coberturas antigas para atender ao gosto e às exigências do público contemporâneo.
E para o corretor, essa mudança representa uma chance real de trabalhar com imóveis de alto ticket, grande atratividade e boa liquidez, desde que saiba conduzir o processo com estratégia e sofisticação.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Coberturas exigem um atendimento de alto nível
O comprador de uma cobertura:
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Não quer apenas espaço, mas estilo de vida;
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Espera exclusividade, atendimento personalizado e soluções sob medida;
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Deseja ser conduzido por um corretor que entenda seus valores, e não apenas seus números.
💡 Seu papel vai além da venda — você se torna um consultor de bem-estar e conforto de alto padrão.
✔️ 2. Coberturas valorizam — e muito — com personalização
Muitas coberturas são vendidas “cruas” ou com alto potencial de reforma. Corretores que conseguem apresentar:
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Projetos arquitetônicos alternativos;
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Propostas de rooftop com piscina, churrasqueira, spa ou solário;
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Estudos de valorização pós-reforma;
… conseguem aumentar o valor percebido e acelerar a tomada de decisão.
💡 É como vender um terreno com projeto de casa pronto: você mostra o futuro, não só o presente.
✔️ 3. Oportunidade de trabalhar com um público fiel e recorrente
Compradores de cobertura são, em geral:
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Executivos, empreendedores e famílias já consolidadas;
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Investidores buscando imóveis únicos para locação por temporada ou revenda;
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Pessoas que compram para morar, mas futuramente buscam algo ainda melhor.
💡 Um bom atendimento nesse segmento gera indicações de qualidade e relacionamentos duradouros.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Monte um portfólio específico para coberturas
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Inclua fotos profissionais, imagens aéreas e plantas humanizadas;
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Apresente o imóvel com foco nos diferenciais (vista, terraço, piscina, ambientes integrados);
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Destaque o que torna aquela cobertura única.
💡 Um cliente de alto padrão quer exclusividade — e não mais do mesmo.
✅ Trabalhe em parceria com arquitetos e construtoras
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Ofereça consultoria conjunta de reforma e valorização;
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Traga opções de layout ou design de interiores já prontos;
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Negocie parcerias com quem atua em retrofit de coberturas antigas.
💡 Quem entrega soluções completas vende mais rápido e com mais valor.
✅ Construa conteúdo de autoridade sobre esse nicho
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Publique vídeos comentando as melhores coberturas da sua região;
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Faça comparativos: cobertura x casa, cobertura x apartamento tipo;
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Mostre tendências como rooftops gourmet, automação, uso de energia solar e áreas verdes suspensas.
💡 Posicionamento digital fortalece sua marca e atrai leads qualificados.
Conclusão: As Coberturas São o Novo Luxo Urbano — E Um Oceano Azul para Corretores Preparados
Com a crescente valorização da vida em casa, da privacidade e do bem-estar, as coberturas representam muito mais do que imóveis — são símbolos de liberdade, conforto e exclusividade. Para corretores e imobiliárias, entender essa mentalidade é essencial para vender experiências e não apenas metragem.
Mais do que um produto, a cobertura é um estilo de vida. E quem souber vendê-lo com sensibilidade, técnica e visão vai dominar esse nicho com autoridade.
Fonte: Qual é o grande consumo dos clientes do mercado imobiliário – VEJA
