O número de leilões imobiliários disparou no Brasil — e as projeções para os próximos anos continuam otimistas. Em 2024, houve um aumento de 86% nas propriedades ofertadas em relação a 2023, com mais de 16 mil imóveis leiloados, segundo dados da plataforma Superbid Exchange. Para 2025, a expectativa é de crescimento adicional de até 70%.
O aumento da inadimplência, o impacto dos juros elevados e o excesso de oferta de imóveis de médio padrão contribuíram para a escalada desse mercado. Mas, ao mesmo tempo, surgem grandes oportunidades para investidores, compradores estratégicos — e, especialmente, para corretores preparados.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Um novo canal de captação de imóveis com alto potencial de lucro
Os leilões, sejam judiciais ou extrajudiciais, oferecem:
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Imóveis com deságio médio entre 30% e 50% do valor de mercado;
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Propriedades comerciais, residenciais, terrenos e empreendimentos em diversos estágios;
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Possibilidades de compra com rápido retorno sobre o investimento (via reforma e revenda ou aluguel).
💡 Corretores que atuam nesse segmento podem criar um portfólio altamente competitivo com imóveis exclusivos e de excelente custo-benefício.
✔️ 2. Oportunidade de construir autoridade em um nicho pouco explorado
A maioria dos clientes tem dúvidas ou receio de participar de leilões por desconhecimento. Corretores que estudam o tema, oferecem suporte jurídico e explicam o processo com clareza se destacam rapidamente como referência confiável nesse mercado.
💡 Posicionar-se como especialista em leilões pode gerar um fluxo constante de leads interessados em oportunidades com alta rentabilidade.
✔️ 3. Parceria estratégica com investidores e incorporadores
Investidores profissionais, flippers e incorporadoras estão cada vez mais atentos aos leilões como alternativa para:
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Reposição de estoque;
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Aquisição de áreas para retrofit;
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Montagem de portfólios para aluguel de temporada.
💡 Corretores que se aproximam desse público têm potencial de recorrência nas vendas e acesso a negócios de alto volume.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Aprenda a analisar e explicar um edital de leilão
Estude pontos como:
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Tipo de leilão (judicial, extrajudicial ou alienação fiduciária);
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Situação da posse do imóvel (ocupado ou desocupado);
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Pendências jurídicas e débitos vinculados;
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Regras para pagamento e arrematação.
💡 Ser didático é essencial: quem orienta com clareza, conquista confiança.
✅ Crie um canal de conteúdo sobre leilões para atrair leads
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Faça vídeos explicativos no Instagram ou YouTube com o passo a passo para comprar imóveis em leilão;
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Monte um guia gratuito com os principais cuidados e oportunidades;
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Destaque imóveis recém-leiloados que estão disponíveis para investimento e reforma.
💡 Leilão é um tema que desperta curiosidade — e conversão.
✅ Monte uma “esteira de valor” com especialistas
Crie um pequeno ecossistema com:
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Advogado especializado em leilões;
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Engenheiro/arquiteto para avaliar o imóvel;
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Correspondente bancário para eventuais financiamentos;
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Construtoras ou reformadores para pós-compra.
💡 Isso transforma você em uma solução completa para quem quer investir com segurança.
Conclusão: O Leilão É o Novo Terreno Fértil do Mercado — Para Quem Sabe Cultivar
O crescimento acelerado dos leilões imobiliários não é um fenômeno passageiro — é um novo canal de negócios estruturado, com plataformas organizadas, ampla variedade de imóveis e público em expansão. Corretores e imobiliárias que estudarem esse segmento, dominarem os processos e se posicionarem como guias confiáveis podem crescer rápido, com menos concorrência e mais rentabilidade.
Mais do que vender imóveis, agora é possível vender acesso a oportunidades únicas. E esse é um diferencial poderoso.
Fonte: Número de leilões imobiliários dispara no Brasil e deve continuar crescendo – VEJA
