A forma como os brasileiros se relacionam com o lar mudou — e essa transformação tem impacto direto na atuação de corretores e imobiliárias. A busca por um imóvel não é mais apenas uma questão de localização ou preço por metro quadrado. Hoje, a moradia ideal precisa atender a novos critérios emocionais, funcionais e até mesmo de bem-estar.
Segundo matéria da revista VEJA, o tipo de imóvel mais desejado atualmente no Brasil são casas em condomínios fechados e coberturas, com maior área útil, mais privacidade e integração com ambientes externos. Essa tendência ganhou força durante a pandemia, quando a casa deixou de ser apenas um espaço de descanso e passou a ser também escritório, academia, escola e espaço de lazer.
Para quem atua no setor imobiliário, entender essas novas preferências e adaptar seus processos comerciais é fundamental para captar melhor, atender melhor e vender mais.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Aumento na procura por casas e coberturas
Com a valorização de aspectos como qualidade de vida, conforto e versatilidade dos espaços, muitos compradores migraram sua preferência de apartamentos compactos para casas em condomínios horizontais e coberturas com áreas externas privativas.
Esses imóveis permitem:
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Ter um espaço reservado para home office;
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Criar ambientes de lazer ao ar livre (como churrasqueiras ou jacuzzis);
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Proporcionar mais segurança e privacidade, especialmente para famílias com filhos ou pets.
Corretores que souberem destacar essas qualidades no atendimento e nas campanhas estarão falando diretamente com o desejo atual do consumidor.
✔️ 2. Escassez de imóveis disponíveis
A valorização desses imóveis gerou um novo gargalo de oferta. Em muitas regiões, casas em condomínios ou coberturas com áreas externas já não estão disponíveis em quantidade suficiente para atender à demanda.
Neste cenário, é papel do corretor:
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Prospectar ativamente proprietários que queiram vender ou alugar;
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Utilizar estratégias de captação proativa, como parcerias e redes de indicação;
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Mapear bairros e condomínios com maior potencial de valorização e liquidez.
Essa escassez também gera um ambiente propício para vendas mais rápidas e com maior poder de negociação, desde que o corretor esteja preparado para entregar valor e agilidade.
✔️ 3. A nova mentalidade do comprador pós-pandemia
Além da metragem, o que o cliente busca hoje é:
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Conforto emocional;
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Bem-estar físico;
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Funcionalidade no dia a dia;
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Flexibilidade de uso dos ambientes.
Ou seja, o imóvel ideal não é apenas maior — ele se adapta melhor ao estilo de vida moderno, que exige mais do espaço, mais da ventilação, mais da iluminação natural, e mais da vizinhança.
Corretores que entendem essa mentalidade e conseguem traduzir essas necessidades em argumentos práticos se tornam muito mais consultivos — e menos “vendedores”.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Atualização do portfólio de imóveis
Faça uma curadoria da sua carteira:
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Quais imóveis se enquadram nesse perfil de “nova moradia ideal”?
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Quais podem ser ajustados ou reposicionados para se adequar a esse desejo?
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Em quais regiões você pode prospectar com maior potencial de sucesso?
Crie categorias como “Espaço para Home Office”, “Área Gourmet Privativa”, “Condomínio Fechado com Lazer Completo” — isso facilita a navegação e aumenta o engajamento dos seus leads.
✅ Comunicação eficaz dos diferenciais
Hoje, mais do que nunca, é preciso saber narrar o imóvel como um estilo de vida. Não é só a varanda: é o café da manhã ao sol. Não é só o espaço multiuso: é o escritório, a brinquedoteca ou a academia, conforme o momento.
Use recursos como:
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Vídeos imersivos com storytelling;
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Fotos que mostram o uso dos ambientes (não apenas sua estrutura);
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Textos que ativem gatilhos emocionais: conforto, segurança, qualidade de vida.
Essa abordagem conecta com a motivação emocional do comprador, que está muito mais sensível ao que o imóvel “oferece” além das paredes.
✅ Investimento em marketing direcionado
Use os dados da pesquisa e da realidade atual para criar campanhas específicas, como:
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“Imóveis com espaço para home office”;
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“Casas com quintal: mais liberdade e conforto para sua família”;
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“Coberturas com área gourmet e privacidade em alta”.
Esse tipo de segmentação fala diretamente com o desejo do público e torna sua comunicação muito mais eficaz.
✅ Prospecção ativa e personalizada
Não espere o cliente vir até você. Trabalhe sua base de contatos para:
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Identificar quem pode se interessar por imóveis com essas características;
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Mapear vendedores em potencial que ainda não anunciaram;
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Estabelecer parcerias com arquitetos, designers e síndicos para acesso privilegiado a oportunidades.
O corretor consultivo de hoje não espera — ele constrói o cenário da venda.
Conclusão: A casa ideal mudou — e o jeito de vender também
O imóvel mais desejado pelos brasileiros hoje reflete uma mudança profunda: o lar passou a ser um ponto central na vida das pessoas, não apenas um bem material, mas um investimento emocional, funcional e até psicológico.
Corretores e imobiliárias que entendem esse novo perfil de comprador, reposicionam sua carteira e ajustam seu discurso estarão na frente. E mais: estarão construindo relacionamentos mais sólidos, vendas mais rápidas e uma reputação de profissionalismo e sensibilidade com o que realmente importa para o cliente.
Afinal, vender imóveis agora é também vender qualidade de vida.
Fonte: VEJA – Qual é hoje o tipo de moradia mais desejada pelos brasileiros
