O mercado imobiliário brasileiro está entrando, com força, na era da sustentabilidade. A chamada agenda verde, guiada pelos princípios ESG (Ambiental, Social e Governança), está deixando de ser tendência para se tornar exigência — tanto para incorporadoras quanto para compradores.
Grandes bancos já oferecem crédito com taxas reduzidas para empreendimentos sustentáveis. Prefeituras, como a de São Paulo e do Rio de Janeiro, adotaram o IPTU Verde, que concede descontos para imóveis com práticas sustentáveis. E o consumidor está cada vez mais atento ao impacto ambiental da sua moradia.
Para você, corretor ou dono de imobiliária, essa nova realidade representa um novo posicionamento estratégico, uma maneira de se destacar no mercado e ampliar suas oportunidades de negócio com um público mais exigente, informado e consciente.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Sustentabilidade virou diferencial competitivo
Imóveis com sistemas de reaproveitamento de água, energia solar, materiais ecológicos e certificações verdes têm mais valor percebido, especialmente entre públicos jovens, de maior renda e mais conectados às questões climáticas e sociais.
Corretores que sabem apresentar esses diferenciais com clareza e autoridade ganham pontos importantes na hora da decisão do cliente.
✔️ 2. O público mudou — e suas exigências também
Hoje, muitos compradores buscam mais do que localização e planta funcional: querem entender o impacto ambiental do imóvel. Buscam:
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Condomínios com eficiência energética;
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Certificações como LEED, EDGE ou AQUA-HQE;
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Áreas comuns com uso inteligente de recursos;
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Materiais de menor impacto ecológico.
Se você ainda não está preparado para falar sobre isso, pode estar perdendo vendas para quem está.
✔️ 3. É hora de criar um novo portfólio de imóveis
Seu catálogo de imóveis está alinhado com essa nova realidade? Ter imóveis sustentáveis no portfólio — novos ou retrofitados — é uma forma de:
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Atrair um público mais qualificado;
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Aumentar o ticket médio;
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Diferenciar sua imobiliária no marketing.
Além disso, parcerias com incorporadoras que já adotam práticas ESG garantem exclusividade e posicionamento no topo da inovação.
Estratégias práticas para atuar com imóveis sustentáveis
✅ Estude o básico sobre ESG e certificações verdes
Você não precisa virar engenheiro ambiental, mas sim entender o suficiente para explicar ao cliente os principais pontos:
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O que é uma certificação verde?
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Quais os benefícios práticos para o morador (economia, bem-estar, valorização)?
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Como isso impacta o valor de revenda ou locação?
Saber responder essas perguntas transmite credibilidade.
✅ Valorize os diferenciais sustentáveis no seu marketing
Se o imóvel tem:
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Painéis solares;
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Bicicletário;
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Coleta seletiva;
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Reaproveitamento de água da chuva;
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Certificação de construção verde…
…isso precisa estar em destaque nas fotos, nas descrições, nos vídeos e nos seus roteiros de visita.
Hoje, sustentabilidade vende.
✅ Ofereça consultoria, não apenas intermediação
Clientes com perfil sustentável querem conversar, entender, tirar dúvidas. O corretor que vai além da venda e mostra como o imóvel contribui com o meio ambiente e a saúde da família cria conexão e confiança.
Tenha materiais prontos, como:
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Comparativos de consumo de água/luz entre imóveis padrão e sustentáveis;
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Explicações sobre como funciona o IPTU verde na cidade;
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Simulações de economia a longo prazo.
Conclusão: Vender imóveis sustentáveis é vender o futuro
O movimento ESG não é moda — é uma resposta às necessidades do mundo atual. E o mercado imobiliário é uma das pontas mais impactadas por essa mudança.
Corretores e imobiliárias que entendem essa transformação e se adaptam não apenas aumentam suas vendas, mas também ganham posicionamento de marca, autoridade e respeito do novo perfil de comprador.
A agenda verde chegou para ficar. Quem aprender a vender dentro dela, vai liderar o mercado nos próximos anos.
Fonte: VEJA – A revolução da agenda verde começa a tomar conta do mercado imobiliário
