O Brasil alcançou um título nada desejado: é um dos países com maior índice de irregularidades imobiliárias no mundo. Segundo reportagem da VEJA, baseada em dados do Ministério da Integração e do Desenvolvimento Regional, metade dos imóveis urbanos no país apresenta alguma pendência de regularização, sendo a falta de escritura a mais comum.
Esses números, apesar de preocupantes, representam uma grande oportunidade de atuação estratégica para corretores e imobiliárias. Com informação, preparo técnico e abordagem consultiva, é possível ajudar clientes, valorizar imóveis e fechar negócios que antes estariam parados por simples desconhecimento ou falta de orientação.
Neste conteúdo, você vai entender:
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O que está por trás desse cenário;
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O impacto direto nas suas vendas;
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E como transformar esse problema crônico em um novo nicho de mercado lucrativo.
O que diz a reportagem?
A matéria destaca um problema estrutural: mais de 50% dos 60 milhões de imóveis urbanos do Brasil não possuem escritura registrada em cartório. As causas são múltiplas e incluem:
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Falta de políticas públicas de regularização;
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Processos burocráticos e caros;
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Ausência de cultura registral por parte da população;
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Expansão urbana desordenada;
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Déficit de informação e assistência técnica aos proprietários.
Essa informalidade gera graves consequências, como:
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Impossibilidade de venda com financiamento;
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Dificuldade para herdar ou doar imóveis;
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Impedimentos para usar o bem como garantia;
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Desvalorização do imóvel;
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Perda de arrecadação pública (IPTU, ITBI, etc).
O Brasil se destaca no cenário mundial não por boas práticas, mas por ter um dos mercados urbanos mais informais do planeta.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Um estoque oculto de imóveis aguardando regularização
Se mais da metade dos imóveis urbanos tem algum tipo de pendência documental, isso significa que milhões de propriedades estão fora do radar dos compradores — mesmo que seus donos tenham interesse em vender.
Corretores que entendem esse cenário e sabem orientar clientes nesse processo têm um novo universo de imóveis para trabalhar.
✔️ 2. Oportunidade de se posicionar como especialista em regularização
A maioria dos corretores foca apenas nos imóveis 100% prontos para venda. Mas quem aprende a lidar com imóveis com pendência (desde inventário até falta de escritura) pode oferecer um serviço muito mais valioso e consultivo.
Essa atuação pode incluir:
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Identificação do problema;
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Orientação sobre soluções;
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Indicação de profissionais parceiros (advogados, despachantes, cartórios);
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Acompanhamento até a regularização.
✔️ 3. Diferenciação no mercado
Num mercado cada vez mais competitivo, entregar conhecimento especializado e gerar soluções reais para o cliente é o que separa os corretores medianos dos que constroem reputação e autoridade.
Estratégias práticas para transformar irregularidade em oportunidade
✅ Estude os principais tipos de pendência
Domine os termos e procedimentos mais comuns, como:
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Usucapião extrajudicial;
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Regularização fundiária urbana (Reurb);
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Retificação de matrícula;
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Averbação de construção;
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Inventário e partilha.
Não precisa ser advogado — mas saber explicar o básico e orientar corretamente te coloca na frente.
✅ Mapeie imóveis com potencial de regularização
Converse com proprietários da sua região. Muitos não sabem que seus imóveis estão irregulares, ou não entendem como resolver o problema. Você pode:
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Ajudar a diagnosticar a situação;
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Oferecer uma estimativa de custo/tempo;
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Intermediar o processo com parceiros técnicos;
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Incluir o imóvel no seu portfólio após a regularização.
✅ Estabeleça parcerias estratégicas
Monte um time de apoio com:
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Advogados especializados em direito imobiliário;
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Engenheiros e arquitetos para laudos técnicos;
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Cartórios e despachantes;
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Correspondentes bancários (para financiamento após regularização).
Dessa forma, você consegue oferecer um serviço completo, do diagnóstico até a escritura no cartório.
✅ Ofereça conteúdo educativo
Crie materiais para redes sociais, e-books ou vídeos explicando:
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Como regularizar um imóvel;
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Diferença entre posse e propriedade;
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Por que ter escritura valoriza o imóvel;
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Como vender imóveis com pendências.
Esses conteúdos geram autoridade e atraem leads altamente qualificados.
Conclusão: Um mercado gigante e mal atendido — e você pode liderar essa transformação
A informalidade no mercado imobiliário brasileiro não é nova, mas o número atual impressiona: mais da metade dos imóveis urbanos estão tecnicamente fora do mercado formal.
Para a maioria, isso representa burocracia e dor de cabeça. Mas para corretores preparados e imobiliárias inovadoras, isso é uma mina de oportunidades.
Ajudar um cliente a regularizar seu imóvel é mais do que uma venda: é uma conquista, um serviço de impacto social e, acima de tudo, um passo rumo a um mercado mais transparente, profissional e acessível.
Enquanto muitos esperam que o cliente resolva os problemas sozinho, você pode ser a ponte entre a dor e a solução.
Fonte: VEJA – Como o Brasil virou destaque mundial em irregularidades imobiliárias
