A onda dos imóveis “Built to Suit” (construídos sob medida) vem ganhando força no Brasil como uma resposta eficiente às necessidades operacionais de empresas de médio e grande porte. O modelo BTS envolve a construção ou adaptação de imóveis específicos para atender exclusivamente às exigências de um único inquilino, que assume contratos de longo prazo (geralmente entre 10 e 20 anos).
Empresas dos setores de logística, saúde, tecnologia, indústria e varejo estão cada vez mais aderindo a essa modalidade. Em vez de adaptar estruturas existentes, preferem começar do zero em imóveis que maximizam eficiência, logística, branding e operação. E para corretores e imobiliárias, isso significa um oceano azul de oportunidades ainda pouco exploradas.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Expansão para o mercado corporativo com alto valor agregado
Atuar no mercado BTS permite ao corretor sair do foco tradicional em pessoa física e entrar no universo das negociações B2B, com:
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Comissões elevadas;
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Ciclos de negociação mais estruturados;
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Relacionamentos duradouros com empresas.
💡 Corretores que se especializam em atender empresas se posicionam como consultores estratégicos, e não apenas intermediadores.
✔️ 2. Participação desde a origem do projeto — e não só na entrega
Diferente do modelo de imóveis prontos, no BTS o corretor pode participar desde:
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A concepção do projeto;
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O alinhamento entre a empresa locatária e a incorporadora;
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A negociação dos termos contratuais.
💡 Isso oferece proximidade com os decisores e protagonismo no processo de negociação.
✔️ 3. Possibilidade de parcerias com grandes players
Corretores podem formar alianças com:
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Incorporadoras especializadas em BTS;
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Escritórios de arquitetura corporativa;
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Fundos imobiliários;
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Empresas de facilities e construção civil.
💡 Essas parcerias permitem acesso a leads qualificados e negócios de maior escala.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Mapeie empresas em fase de expansão ou reposicionamento
Foque em setores como:
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Logística e e-commerce (centros de distribuição);
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Saúde (clínicas, hospitais, laboratórios);
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Educação (instituições privadas em crescimento);
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Tecnologia (startups e multinacionais buscando sedes modernas).
💡 Estude seus movimentos de mercado para entender quando e onde surgirá demanda.
✅ Posicione-se como um “consultor BTS”
Crie uma identidade profissional voltada ao segmento:
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Atualize seu portfólio com casos de BTS (mesmo que como referência);
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Ofereça conteúdo sobre os benefícios do modelo (economia, personalização, ROI);
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Prepare apresentações institucionais para reuniões com empresas e incorporadoras.
💡 Você não vende um imóvel — você oferece uma solução estratégica de longo prazo.
✅ Use o modelo BTS como argumento de fidelização
Mesmo empresas que hoje alugam espaços convencionais podem:
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Avaliar uma sede sob medida;
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Reduzir custos operacionais com layout adequado;
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Fortalecer a marca com uma arquitetura personalizada.
💡 Corretores que acompanham a empresa com visão de futuro criam laços de confiança e viram parceiros de expansão.
Conclusão: O futuro da locação comercial é personalizado — e quem se antecipar lidera
O modelo Built to Suit representa uma evolução natural do mercado de locação corporativa, adaptado a um mundo que exige eficiência, experiência e identidade de marca.
Para corretores e imobiliárias, o BTS é uma porta de entrada para um mercado de alto valor, com relacionamentos duradouros e comissões diferenciadas. Exige mais estratégia, planejamento e networking — mas os retornos são proporcionais.
Quem se prepara agora para atuar nesse segmento, posiciona-se como referência em um mercado que só tende a crescer nos próximos anos.
Fonte: Mercado: a onda dos prédios feitos sob medida para os futuros inquilinos – VEJA
