A possibilidade de adquirir imóveis por valores até 50% abaixo do mercado não é uma lenda — é uma realidade cada vez mais acessível por meio de leilões judiciais e extrajudiciais. Essas oportunidades são atraentes para investidores, compradores finais e até mesmo para quem deseja revender com lucro.
Mas com grandes oportunidades, vêm também grandes responsabilidades. Corretores e imobiliárias que desejam atuar com esse tipo de produto precisam estar preparados para entender o processo, antecipar riscos e orientar seus clientes com segurança.
Quem domina essa frente pode se destacar como consultor estratégico, ampliar a carteira de clientes e ainda abrir um novo canal de rentabilidade no setor.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Um novo canal de vendas — com imóveis muito abaixo do valor de mercado
Muitos leilões, especialmente os judiciais, oferecem imóveis com descontos que variam de 30% a 60%. Isso acontece porque o objetivo é recuperar valores rapidamente para quitar dívidas judiciais ou inadimplências com bancos.
O corretor que entende esse processo pode:
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Ajudar investidores a montar carteiras lucrativas;
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Acompanhar famílias que desejam comprar seu primeiro imóvel com preço acessível;
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Oferecer imóveis com excelente custo-benefício.
Ou seja: é um mercado promissor, mas exige preparo técnico.
✔️ 2. Leilões exigem conhecimento técnico e jurídico — e isso valoriza seu papel
Diferentemente das vendas tradicionais, os imóveis em leilão envolvem:
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Editais com regras e prazos específicos;
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Possibilidade de pendências jurídicas (ações, dívidas, ocupações);
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Limitação de visitas prévias ao imóvel.
Por isso, o corretor que sabe interpretar um edital, conhece os tipos de leilão e tem rede de apoio jurídico se torna indispensável para o cliente — principalmente os que estão entrando nesse mercado pela primeira vez.
✔️ 3. Agilidade e posicionamento de mercado
Quem atua com leilões mostra ao mercado que é:
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Ágil;
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Informado;
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Focado em resultados.
Isso gera autoridade profissional, melhora seu posicionamento online e atrai um público mais decidido e estratégico.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Entenda os tipos de leilões: judicial x extrajudicial
Explique para seus clientes:
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Judiciais: decorrentes de ações judiciais (ex: penhora por dívida), muitas vezes com maior desconto, mas maior risco.
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Extrajudiciais: organizados por bancos e instituições financeiras por inadimplência de financiamento. Mais previsíveis e com menor risco.
Ambos têm oportunidades, mas exigem análise caso a caso.
✅ Monte um roteiro de segurança para análise de imóveis em leilão
Ajude seu cliente a analisar:
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Se o imóvel está ocupado ou desocupado;
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Se há débitos de IPTU, condomínio ou taxas pendentes;
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Se há possibilidade de financiamento ou exigência de pagamento à vista;
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Quais são os custos extras (escritura, taxas, regularização).
Crie um checklist visual com esses itens para usar em reuniões e apresentações.
✅ Ofereça parcerias jurídicas e assessoria especializada
Tenha ao seu lado:
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Advogados especializados em leilões e regularização de imóveis;
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Despachantes para cartório, certidões e registros;
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Correspondentes bancários, caso haja possibilidade de financiamento pós-arremate.
Você pode oferecer esse pacote como um diferencial do seu atendimento, agregando valor e facilitando a jornada do cliente.
✅ Crie conteúdo educativo e estratégico
Use suas redes sociais e site para mostrar que você atua com esse tipo de oportunidade:
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“Como comprar um imóvel por 50% do valor”;
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“3 riscos que você deve evitar ao participar de um leilão”;
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“Passo a passo para comprar imóvel de banco com desconto”.
Isso atrai leads qualificados e posiciona você como referência nesse nicho.
Conclusão: Comprar barato é possível — desde que seja com segurança
O mercado de leilões oferece oportunidades incríveis, mas também exige atenção, planejamento e apoio profissional. Corretores e imobiliárias que se preparam para atuar nesse segmento ganham relevância, aumentam o ticket médio e atendem um público com foco em investimento e ganho real.
Mais do que vender imóveis baratos, você estará entregando oportunidades de verdade, com segurança e estratégia.
Fonte: Como comprar um imóvel pela metade do preço de mercado
