Nos últimos anos, o Brasil tem vivenciado uma transformação no conceito de moradia de alto padrão. Sai de cena o luxo apenas em acabamentos e surge um novo valor: viver como se estivesse de férias o ano inteiro. É dentro desse contexto que os condomínios com praias artificiais se tornaram um dos fenômenos mais promissores do setor imobiliário.
Esses empreendimentos não são apenas belos projetos de lazer — eles estão redefinindo o estilo de vida residencial em cidades do interior e regiões afastadas do litoral. E para os profissionais do mercado, representam um nicho novo, sofisticado e altamente lucrativo.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Um produto com apelo emocional e desejo imediato
Praias artificiais ativam no cliente uma sensação de exclusividade e bem-estar associada a férias, liberdade e qualidade de vida. Diferente de condomínios convencionais, esse tipo de projeto se vende por emoção, não apenas por metragem ou localização.
Isso muda o jogo da venda: o corretor precisa dominar a narrativa do estilo de vida e não só os atributos físicos do imóvel.
✔️ 2. Alta valorização e público disposto a pagar
Os dados não mentem: empreendimentos como o Praia da Grama, por exemplo, tiveram imóveis que dobraram de valor em dois anos. Com valores que chegam a R$ 30 mil o m², o potencial de valorização e lucratividade é imenso — tanto para investidores quanto para compradores finais.
Corretores que atuam nesse mercado não só acessam comissões mais altas, como também passam a dialogar com um público premium em busca de experiências diferenciadas.
✔️ 3. Produto que une lazer, saúde e segurança
O sucesso desses projetos também se dá por oferecer:
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Estrutura de lazer completa dentro do próprio condomínio (praia, piscinas, academias, spas);
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Segurança 24h com controle de acesso;
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Espaços pensados para famílias, crianças e terceira idade;
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Uma vida social ativa, com eventos internos e áreas de convívio.
Tudo isso se traduz em proximidade com o estilo de vida resort, o que atrai desde famílias até empresários e expatriados em busca de uma segunda residência no Brasil.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Posicione-se como especialista nesse novo tipo de produto
O cliente que compra um imóvel com praia artificial não está apenas fazendo um investimento — ele está realizando um sonho. Por isso:
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Entenda o funcionamento da tecnologia das lagoas artificiais (ex: Crystal Lagoons);
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Saiba explicar a diferença entre esses projetos e condomínios comuns;
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Tenha dados sobre valorização, potencial turístico e qualidade da água.
Quanto mais conhecimento técnico e emocional você transmitir, mais valor seu cliente vai enxergar — e confiar.
✅ Trabalhe a experiência desde o primeiro contato
O funil de vendas desse tipo de imóvel deve ser sensorial e aspiracional:
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Crie vídeos e imagens que mostrem o estilo de vida no condomínio;
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Ofereça visitas acompanhadas que incluam tour pelas áreas de lazer;
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Use depoimentos de moradores ou vídeos de eventos como provas sociais.
Esse tipo de marketing cria desejo real antes mesmo da visita física.
✅ Construa um portfólio segmentado
Esses empreendimentos ainda são poucos, mas já estão presentes em estados como:
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São Paulo (Itupeva, Porto Feliz, Ribeirão Preto);
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Santa Catarina (Garopaba);
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Goiás (Goiânia);
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Distrito Federal;
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Interior do Nordeste (CE, PE, RN com potencial de expansão).
Monte um portfólio organizado por localização e perfil (familiares, investidores, surfistas, expatriados) e direcione sua estratégia de captação de leads com mais precisão.
✅ Conecte-se com investidores e loteadores
Os projetos de praias artificiais atraem:
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Investidores que buscam retorno com aluguel por temporada;
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Incorporadoras de alto padrão em busca de diferenciação;
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Loteadoras que veem na lagoa artificial um motor de valorização.
Estabelecer parcerias nesse meio pode abrir portas para atuar desde a pré-venda até a revenda futura dos lotes ou unidades.
Conclusão: Viver como na praia, sem sair do interior — e vender como especialista
O fenômeno dos condomínios com praias artificiais não é uma moda passageira: é uma resposta concreta a um novo estilo de vida, onde as pessoas querem mais qualidade, lazer e segurança — sem abrir mão da localização, do espaço e da praticidade de morar longe do caos urbano.
Corretores e imobiliárias que identificam e abraçam essa tendência agora têm tudo para se destacar e crescer, atuando em um nicho desejado, com alto ticket médio e projeção nacional.
A pergunta que fica: você vai surfar essa onda ou ver ela passar?
Fonte: Fenômeno dos condomínios de praias artificiais avança no Brasil – VEJA
