O mercado imobiliário brasileiro encerra o primeiro trimestre de 2024 com uma notícia animadora: o crédito imobiliário cresceu 10% em relação ao ano anterior, totalizando R$ 2,4 trilhões em recursos aplicados. Esse número, divulgado pela Abecip (Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança), não é apenas uma estatística – ele representa oportunidades concretas para quem vive de vender, alugar ou financiar imóveis.
Se você é corretor de imóveis, gestor de equipe ou dono de imobiliária, este é o momento de entender como esse crescimento afeta diretamente o seu negócio. A seguir, vamos explorar os principais pontos desse cenário e como você pode aproveitar (ou se preparar para) as mudanças que vêm por aí.
Aumento no Volume de Crédito: Mais Recursos Circulando
Um crescimento de 10% no crédito imobiliário significa mais dinheiro disponível para financiamentos – e isso, na prática, representa mais gente comprando imóveis. Isso vale tanto para quem atua na venda de imóveis populares, quanto para o mercado de médio e alto padrão.
Esse cenário gera uma demanda maior por profissionais capacitados, consultoria especializada e agilidade no atendimento. Se a sua imobiliária ou equipe de corretores está organizada, com boas parcerias com bancos e uma presença digital ativa, você tende a se beneficiar desse movimento.
Mudanças nas Fontes de Financiamento: Fique Atento aos Novos Caminhos do Dinheiro
A tradicional poupança perdeu um pouco de espaço no financiamento imobiliário, caindo de 34% para 32% do total de recursos. Isso mostra uma mudança no perfil das fontes de crédito, o que impacta diretamente a forma como os financiamentos são aprovados e operados.
Por outro lado, o FGTS e o programa Minha Casa Minha Vida ganharam força, subindo para 27% de participação. Isso significa que os imóveis voltados à habitação popular continuarão sendo protagonistas nas vendas – e você deve ficar de olho nesse público.
Além disso, produtos financeiros como LCIs (Letras de Crédito Imobiliário), CRIs (Certificados de Recebíveis Imobiliários) e FIIs (Fundos Imobiliários) estão consolidando espaço no mercado. Corretores que compreendem essas opções podem oferecer orientações mais completas aos seus clientes e fechar negócios com mais facilidade.
Juros em Alta e a Perspectiva de Queda em 2025
Apesar dos bons resultados de 2024, a Abecip projeta uma retração no volume de crédito entre 15% e 20% em 2025, por conta da manutenção da taxa Selic em patamares elevados. Isso significa que os financiamentos devem ficar mais caros, o que tende a reduzir a velocidade de vendas, especialmente nos imóveis de valor mais alto.
Como corretor ou gestor, este é o momento ideal para ajustar estratégias. Foque em imóveis com maior liquidez, reforce seu relacionamento com compradores que contam com FGTS e crie campanhas específicas para imóveis que se enquadram no Minha Casa Minha Vida, que deve seguir forte mesmo em tempos de crédito mais restrito.
Menor Inadimplência: Um Setor Mais Seguro
Um dado extremamente positivo para o mercado é a baixa inadimplência. Em 2024, apenas 1% dos contratos de financiamento apresentaram atraso, o menor índice da série histórica. Isso mostra que o brasileiro está priorizando o pagamento do imóvel – o que aumenta a confiança de bancos, investidores e incorporadoras.
Para você, isso significa um argumento a mais para convencer aquele cliente que ainda tem medo de “se enrolar” com parcelas de financiamento. Mostre os dados, apresente simulações com taxas atualizadas e aproveite esse momento de estabilidade para fortalecer sua carteira de clientes.
Captação via LCI: Oportunidades e Desafios
Com as novas regras impostas pelo Conselho Monetário Nacional (CMN), que aumentaram o prazo mínimo das LCIs para nove meses, as captações caíram significativamente. Isso afeta o volume de recursos disponíveis para crédito imobiliário em determinadas faixas de renda e pode influenciar o ritmo de aprovação de financiamentos.
É fundamental que imobiliárias estejam atualizadas sobre essas alterações e mantenham diálogo constante com seus correspondentes bancários. Antecipar essas mudanças e informar seus clientes com transparência pode evitar surpresas desagradáveis na etapa de aprovação do crédito.
Oportunidade para Reposicionamento e Inovação
Com um mercado aquecido, mas sujeito a instabilidades em 2025, corretores e imobiliárias devem aproveitar 2024 como um ano de preparação. Isso significa:
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Investir em marketing digital e canais de atendimento rápido;
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Aprimorar o uso de CRMs e ferramentas de gestão de leads;
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Buscar parcerias com fintechs, bancos digitais e correspondentes bancários;
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Capacitar a equipe com treinamentos em crédito imobiliário, produtos de investimento e técnicas de venda consultiva.
A diferença entre crescer ou estagnar no próximo ano vai depender da sua capacidade de se adaptar e de oferecer valor em cada etapa da jornada de compra do cliente.
Conclusão: Um Ano de Crescimento com Olhos no Futuro
O crescimento de 10% no crédito imobiliário em 2024 mostra que o setor está em expansão, mas também exige atenção estratégica. Os próximos meses serão determinantes para quem deseja consolidar sua presença no mercado, seja com foco em vendas, lançamentos, imóveis usados ou empreendimentos populares.
Corretores que se posicionam como consultores, que entendem de financiamento, legislação, mercado de capitais e comportamento do consumidor sairão na frente. Já as imobiliárias que inovarem na gestão e no atendimento tendem a crescer mesmo em um cenário de crédito mais seletivo.
Mais do que nunca, o conhecimento sobre crédito deixou de ser um diferencial e passou a ser essencial. E você, já está preparado para esse novo momento do mercado imobiliário?
Fonte: CNN Brasil. Crédito imobiliário cresce 10% e chega a R$ 2,4 tri em 2024.
