O mercado imobiliário brasileiro voltou a respirar com mais fôlego. Dados recentes indicam uma alta relevante nas vendas de imóveis novos, mesmo diante de um cenário econômico desafiador, com juros ainda elevados e renda média apertada. Isso demonstra a resiliência e a capacidade de adaptação do setor — e traz oportunidades valiosas para corretores e imobiliárias bem posicionados.
Mas afinal, o que está por trás desse movimento positivo? E como o profissional de vendas pode transformar esse momento em mais negócios fechados, mais comissões e mais autoridade no mercado?
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Imóveis compactos, funcionais e acessíveis são os protagonistas
O aumento de preços e o custo de vida elevado fizeram o consumidor buscar soluções mais inteligentes em espaço, localização e valor total da compra. Por isso, os imóveis compactos ganharam protagonismo.
Eles atendem perfeitamente:
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Jovens em busca do primeiro imóvel;
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Casais sem filhos;
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Investidores interessados em locação rápida e segura;
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Aposentados que desejam reduzir custos e morar com praticidade.
Corretores atentos devem focar na qualidade do aproveitamento dos ambientes, e não apenas na metragem. Mostrar como esses imóveis são eficientes, bem localizados e com boa infraestrutura no entorno é essencial para gerar desejo e justificar o preço.
✔️ 2. Financiamento facilitado e acesso ao crédito continuam impulsionando o mercado
Mesmo com juros ainda relativamente altos, a combinação de:
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Programas de incentivo como o Minha Casa Minha Vida,
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Utilização do FGTS na entrada ou amortização,
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E flexibilizações das incorporadoras na negociação de parcelas…
… cria um ambiente viável para o comprador de baixa e média renda. Para muitos, o valor da parcela do financiamento é semelhante ao valor do aluguel, tornando a compra mais vantajosa no médio e longo prazo.
Corretores que sabem simular cenários de financiamento e apresentar caminhos de viabilidade se diferenciam e aumentam consideravelmente sua taxa de conversão.
✔️ 3. Comprar na planta se torna um caminho estratégico — e emocional
A compra na planta não é só vantajosa financeiramente. Ela também desperta o sonho da casa nova, planejada e personalizada.
Corretores devem destacar:
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Condições de pagamento facilitadas durante a obra;
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Potencial de valorização até a entrega das chaves;
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Liberdade de escolha em acabamentos, planta e andares;
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Segurança jurídica (com projetos aprovados e financiamento direto com a construtora).
Quando o cliente percebe que a compra na planta é mais que uma economia — é um projeto de vida, o processo de venda se torna mais envolvente e emocional.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Use o momento como argumento de urgência
Com a alta na demanda, estoques de unidades bem localizadas e com boa planta estão acabando mais rápido. Mostre ao cliente que:
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O mercado está aquecido;
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Os preços tendem a subir com a redução da taxa Selic nos próximos meses;
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Bons negócios não ficam disponíveis por muito tempo.
Crie um senso de oportunidade com base em dados reais de mercado.
✅ Monte kits de simulação prontos para cada perfil
Elabore:
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Simulações com entrada via FGTS;
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Tabelas comparativas entre aluguel x financiamento;
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Sugestões de unidades por faixa de renda.
Quanto mais claro e visual for o caminho até a compra, mais confiança o cliente terá — e menos ele adiará a decisão.
✅ Aposte no relacionamento — não só na venda direta
Com o aumento de interessados, há também muitos curiosos. Crie um funil de relacionamento:
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Cadastre leads para lançamentos futuros;
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Envie vídeos de obra e conteúdo educativo sobre financiamento;
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Construa autoridade no WhatsApp, Instagram e e-mail com dicas práticas.
Isso nutre seu pipeline e mantém você no radar quando a decisão de compra for amadurecida.
Conclusão: O momento é positivo — e quem atua com estratégia sai na frente
O crescimento nas vendas de imóveis novos é reflexo de um novo comportamento do consumidor, que busca qualidade, eficiência e boas condições de pagamento. Corretores e imobiliárias que entendem essa dinâmica, dominam o financiamento e posicionam o imóvel como solução de vida — e não só como produto — terão muito a ganhar.
Mais do que vender imóveis, estamos falando em construir pontes entre sonhos e oportunidades reais.
Fonte: Quais são os motores por trás do crescimento das vendas de novos imóveis – VEJA
