Com mais de 6 milhões de moradias em falta no Brasil, segundo dados da Fundação João Pinheiro, o déficit habitacional se consolida como um dos maiores desafios que os prefeitos eleitos em 2024 terão de enfrentar a partir de 2025. E esse problema, que atinge em cheio a base da pirâmide, abre também novas oportunidades para corretores, construtoras, loteadoras e incorporadoras.
A maior parte dessa demanda (74,5%) é formada por famílias que ganham até dois salários mínimos, e que, portanto, dependem de programas públicos como o Minha Casa, Minha Vida — Faixa 1, regularização fundiária e financiamentos sociais acessíveis.
O momento pede visão estratégica dos profissionais do setor imobiliário para entender como se posicionar diante das soluções habitacionais que precisarão ser desenvolvidas nos próximos anos.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Um novo ciclo de investimentos em habitação popular
A retomada do Minha Casa, Minha Vida, com foco ampliado na faixa de renda mais baixa, e a inclusão de recursos federais em parcerias com os municípios, deve reaquecer a construção de moradias populares. Isso significa:
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Maior número de lançamentos direcionados à classe C e D;
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Expansão do estoque de imóveis em áreas urbanas periféricas;
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Mais oportunidades de atuação em loteamentos e residenciais econômicos.
Corretores que atuam nesse nicho ou desejam ampliar sua base de clientes precisam estar atentos aos projetos locais e regionais.
✔️ 2. Regularização fundiária: o boom silencioso
Muitas cidades vão apostar na regularização de áreas já ocupadas informalmente como solução de curto prazo para reduzir o déficit. Com isso:
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Imóveis antes considerados “sem valor de mercado” passam a ter documentação;
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Proprietários ganham segurança jurídica e acesso a crédito;
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O mercado local se aquece com vendas, reformas e novos cadastros imobiliários.
Corretores com conhecimento técnico nesse processo podem atuar como intermediadores de legalização e venda, ganhando comissões e reconhecimento.
✔️ 3. Urbanização e infraestrutura valorizam o entorno
Projetos habitacionais populares de qualidade precisam estar próximos a:
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Transporte público eficiente;
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Postos de saúde, escolas e creches;
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Comércio local e polos de emprego.
A construção dessas infraestruturas valoriza os bairros no médio prazo. Corretores que se antecipam a esses movimentos conseguem:
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Comprar barato hoje para vender melhor amanhã;
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Captar imóveis promissores antes da concorrência;
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Posicionar-se como especialistas em regiões emergentes.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Mapeie áreas com potencial de urbanização e projetos públicos
Acompanhe:
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Planos diretores municipais;
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Audiências públicas e projetos habitacionais da prefeitura;
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Licitações de novos conjuntos habitacionais;
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Parcerias locais do programa Minha Casa, Minha Vida.
💡 Isso te permite se antecipar às tendências e construir relacionamentos com players-chave (secretarias, incorporadoras, loteadoras).
✅ Posicione-se como referência em habitação econômica
Crie conteúdos e materiais educativos sobre:
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Como financiar um imóvel pelo MCMV;
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Documentação e passo a passo para regularizar um imóvel;
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Vantagens de sair do aluguel mesmo com renda baixa.
💡 Mostre ao seu público que é possível comprar — mesmo ganhando pouco. Você se torna uma ponte entre desejo e realização.
✅ Construa parcerias com construtoras populares
Corretores que trabalham diretamente com construtoras focadas no segmento popular:
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Têm acesso a lançamentos em primeira mão;
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Garantem comissões fixas por unidade vendida;
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Podem atuar como equipe de vendas ou correspondentes bancários especializados.
💡 É uma forma de criar uma fonte de renda previsível e contínua.
Conclusão: Déficit habitacional é um desafio social — e uma oportunidade de transformação profissional
Resolver o problema de moradia no Brasil é responsabilidade de todos: governo, setor privado e sociedade civil. Para o mercado imobiliário, isso significa a chance de contribuir com impacto social real, gerando ao mesmo tempo crescimento e profissionalização.
Corretores e imobiliárias que atuam com ética, informação e estratégia nesse segmento não só ajudam milhares de famílias a realizarem o sonho da casa própria, como também constroem uma base sólida de negócios sustentáveis e escaláveis.
Fonte: Qual será um dos maiores desafios dos novos prefeitos – VEJA
