A chamada Geração Z — formada por jovens nascidos entre 1995 e 2010 — já começa a movimentar o mercado imobiliário brasileiro. No entanto, esses novos consumidores enfrentam barreiras econômicas, culturais e estruturais que dificultam a realização do sonho da casa própria. A realidade financeira atual, aliada às transformações comportamentais dessa geração, exige uma nova forma de pensar e atuar por parte dos profissionais do setor.
Neste artigo, abordamos os principais desafios enfrentados por esses jovens, o que eles esperam de um imóvel e como corretores e imobiliárias podem adaptar suas estratégias para atender esse público emergente.
Desafios da Geração Z para Comprar o Primeiro Imóvel
1. Aumento Desproporcional dos Preços Imobiliários
A valorização dos imóveis tem superado a correção monetária padrão. Enquanto o IPCA acumula pouco mais de 450% desde 1995, alguns imóveis triplicaram esse valor, segundo o índice FipeZAP. Isso criou uma barreira real de entrada, especialmente para quem está iniciando no mercado de trabalho e ainda não construiu patrimônio ou acesso a crédito facilitado.
Além disso, imóveis com boa localização e infraestrutura, especialmente em grandes centros urbanos, se tornaram inviáveis para a maioria dos jovens compradores sem ajuda financeira familiar.
2. Dificuldade de Acesso ao Crédito
Mesmo com programas habitacionais como o Minha Casa, Minha Vida, as exigências para financiamento continuam rígidas — especialmente em relação à renda e comprovação de estabilidade. Com o atual nível da taxa Selic, os juros de financiamento ainda são considerados elevados por muitos jovens que buscam evitar compromissos financeiros longos e inflexíveis.
3. Mudança de Comportamento e Estilo de Vida
A Geração Z valoriza mobilidade, flexibilidade e propósito. Isso reflete em preferências por:
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Locação ao invés de aquisição, para manter liberdade geográfica;
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Moradia em regiões centrais, próximas ao trabalho e lazer;
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Ambientes compactos, multifuncionais e sustentáveis;
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Tecnologias embarcadas: internet rápida, automação, controle remoto por apps.
Essa mudança de comportamento também impõe uma adaptação à linguagem de venda tradicional do mercado, que historicamente valorizava a posse como símbolo de status e segurança.
Estratégias Adotadas por Jovens Compradores
Apesar dos desafios, parte da Geração Z vem adotando estratégias práticas para comprar o primeiro imóvel, como:
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Uso do FGTS como entrada;
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Planejamento financeiro com foco em objetivos de médio prazo;
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Participação em consórcios imobiliários como alternativa ao financiamento;
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Compra de unidades compactas (como studios e kitnets) com finalidade de moradia ou investimento.
Casos como o de Yuri e Jennefer, que compraram um imóvel financiado após economias estratégicas, mostram que com orientação financeira e produtos adequados, o acesso é possível.
Como Corretores e Imobiliárias Podem Atender Melhor Esse Público?
1. Educar para o Planejamento Imobiliário
Ofereça conteúdos informativos sobre:
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Como usar o FGTS;
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Diferença entre consórcio e financiamento;
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Importância da análise de crédito;
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Simuladores acessíveis para comparação de cenários.
Jovens compradores querem transparência e acesso a informações antes mesmo de entrar em contato com um corretor.
2. Adaptar o Portfólio de Imóveis
A Geração Z procura:
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Imóveis entre 25 m² e 50 m²;
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Empreendimentos com áreas comuns modernas (coworking, delivery room, lavanderia compartilhada);
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Condomínios bem localizados e conectados ao transporte público;
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Taxas condominiais acessíveis e baixo custo de manutenção.
Corretores devem buscar captações com esse perfil e se especializar em vendas consultivas para primeiro imóvel.
3. Falar a Linguagem Digital
Essa geração é 100% conectada. Portanto:
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Esteja presente nas redes sociais, especialmente Instagram, TikTok e YouTube;
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Use vídeos curtos e objetivos para apresentar imóveis;
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Ofereça atendimento por WhatsApp e respostas ágeis;
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Disponibilize tours virtuais e materiais digitais interativos.
Quem se comunica bem, conquista a confiança desse público com muito mais facilidade.
4. Oferecer Produtos Financeiros Alternativos
Muitos jovens ainda não se qualificam para um financiamento tradicional, mas podem ser candidatos ideais para:
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Consórcios imobiliários com parcelas acessíveis;
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Imóveis com entrada facilitada ou parcelas reduzidas nos primeiros anos;
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Venda de cotas em multipropriedade ou imóveis fracionados/tokenizados (tecnologia que está se popularizando no Brasil).
Corretores que dominam essas modalidades ampliam significativamente sua capacidade de conversão com esse público.
Conclusão
A Geração Z está transformando o perfil do mercado imobiliário. Embora enfrente grandes desafios econômicos, sua disposição em se planejar, consumir de forma consciente e buscar soluções tecnológicas abre espaço para novas formas de fazer negócios no setor.
Corretores e imobiliárias que entenderem o comportamento dessa geração e se adaptarem rapidamente sairão na frente, oferecendo produtos compatíveis com seus valores e estratégias de vida.
Atender à Geração Z não é apenas uma tendência — é uma necessidade para o presente e o futuro do mercado imobiliário.
Referências:
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EXAME. Geração Z enfrenta desafios para comprar primeiro imóvel. Disponível em: https://exame.com/mercado-imobiliario/logo-na-minha-vez-ficou-mais-caro-geracao-z-enfrenta-desafios-para-comprar-primeiro-imovel/
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Brain Inteligência Estratégica. Pesquisa sobre intenção de compra da Geração Z.
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FipeZAP. Índice de Preços de Imóveis. Disponível em: https://www.fipe.org.br/
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Blog QuintoAndar. Como a geração Z enxerga o mercado imobiliário. Disponível em: https://www.quintoandar.com.br/blog/
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Soluzi. Geração Z e tendências do setor imobiliário. Disponível em: https://www.soluzi.com.br/
