O mercado imobiliário brasileiro está vivendo uma transformação profunda. Hoje, não basta apenas ter CRECI e conhecer a planta de um imóvel — é necessário dominar ferramentas digitais, entender o comportamento do consumidor moderno e atuar como um verdadeiro estrategista.
Com mais de 600 mil corretores de imóveis atuando no Brasil, a competição é acirrada. A boa notícia? A maioria ainda atua de forma tradicional, o que abre espaço para profissionais que se posicionam como autoridade, oferecem experiência de compra diferenciada e sabem criar conexão real com o cliente.
O corretor de sucesso em 2024 é aquele que assume três grandes papéis:
✔️ 1. Consultor: mais que vendedor, é conselheiro e solucionador de problemas
O cliente moderno:
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Quer ser ouvido;
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Quer entender o processo (e não só ver o imóvel);
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Busca apoio técnico, emocional e financeiro.
O corretor que entende isso ganha a confiança e a decisão de compra. Ser consultor é ter uma escuta ativa, apresentar soluções, esclarecer dúvidas com paciência e criar um relacionamento verdadeiro com o cliente.
Exemplo prático: Ao invés de só mostrar um apartamento de R$ 500 mil, o consultor mostra:
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As vantagens do bairro;
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As facilidades de financiamento;
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Como aquele imóvel se alinha aos objetivos de vida do cliente (ex: investir, criar filhos, mudar de rotina).
✔️ 2. Influencer: presença digital estratégica e ativa
Não é sobre virar celebridade — é sobre ser encontrado, lembrado e respeitado. Mais de 80% das buscas por imóveis começam online, e mais da metade das decisões de compra são influenciadas por conteúdo digital.
Corretor que atua bem nas redes sociais:
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Ganha autoridade;
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Atrai leads qualificados;
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Constrói uma audiência fiel e engajada;
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Gera negócios passivamente (inbound).
Dicas para se destacar:
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Use Reels e stories para mostrar bastidores das visitas, lançamentos e vida real do corretor;
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Grave vídeos curtos explicando financiamento, documentação, dicas de bairro, tendências;
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Crie um perfil com identidade visual clara e linguagem acessível;
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Valorize cada imóvel apresentado com storytelling visual, não apenas fotos.
✔️ 3. Especialista: quem domina o mercado, fecha mais negócios
O corretor especialista:
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Sabe falar sobre o bairro, infraestrutura, escolas, transporte, segurança e perfil dos moradores;
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Entende tendências (como o crescimento dos bairros planejados, retrofit, produtos com foco em ESG ou imóveis para locação por temporada);
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Conhece os trâmites legais, regras de financiamento, vantagens fiscais e oportunidades de investimento.
Esse conhecimento técnico gera confiança imediata. E confiança vende.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Fortaleça sua identidade profissional
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Qual seu nicho? Alto padrão, médio padrão, lançamentos, locação?
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Qual sua região de domínio?
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Quem é seu público ideal?
Definir isso é o primeiro passo para ter uma atuação estratégica e personalizada.
✅ Organize sua rotina como um negócio de verdade
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Use CRM (sistemas de gestão de relacionamento com o cliente);
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Agende postagens com ferramentas como Later ou Meta Business;
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Tenha uma agenda disciplinada de visitas, prospecção e atendimento;
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Invista em capacitação contínua.
O corretor moderno não trabalha sozinho — ele tem um processo.
✅ Posicione-se como especialista na sua região
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Grave vídeos explicando “Por que morar no bairro X?”;
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Produza guias com os melhores imóveis para cada perfil (investidor, casal jovem, aposentado, etc.);
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Faça parcerias com comércios locais, arquitetos e construtoras;
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Participe de eventos e lives para mostrar seu rosto e seu conhecimento.
Conclusão: O mercado mudou — e o corretor também precisa evoluir
Hoje, o cliente quer muito mais do que um simples atendimento. Ele quer um parceiro de jornada. Corretores e imobiliárias que entendem essa mudança e se adaptam — com estratégia digital, conhecimento técnico e atendimento humanizado — estarão sempre um passo à frente da concorrência.
Ser corretor hoje é ser empreendedor, comunicador e especialista em pessoas. A boa notícia? Se você estiver disposto a evoluir, o mercado oferece reconhecimento, autoridade e rentabilidade.
Fonte: Qual é o novo padrão de profissionais no mercado de corretores de imóveis – VEJA
