No mercado imobiliário de luxo, exclusividade e conforto já não bastam. O novo desejo dos compradores está na conexão com a natureza, bem-estar e sustentabilidade. E é justamente nesse contexto que áreas verdes, paisagismo assinado e certificações ambientais passaram a ser ativos reais na valorização de empreendimentos.
Empresas como a JHSF já entenderam isso. Seus projetos investem pesado em praças privativas, áreas arborizadas e integração entre arquitetura e natureza, o que tem permitido trabalhar imóveis de até R$ 40 milhões com facilidade. O verde, mais do que um elemento estético, virou argumento de venda e instrumento de diferenciação.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. O verde como ativo que agrega valor tangível
Não se trata apenas de “plantinhas no jardim”. Estamos falando de:
-
Áreas de convivência integradas à natureza;
-
Praças privativas com paisagismo assinado;
-
Condomínios com trilhas, espelhos d’água e árvores nativas;
-
Projetos com certificação ambiental (LEED, AQUA, EDGE, etc.).
Corretores que conseguem apresentar esses elementos de forma estratégica:
-
Justificam preços mais altos;
-
Criam encantamento;
-
Vendem não só o imóvel, mas o estilo de vida sustentável e refinado.
✔️ 2. Sustentabilidade como fator de decisão
Estudos internacionais apontam que imóveis com certificações verdes podem ser vendidos com até 10% de valorização em relação a produtos convencionais. E o público de alto padrão:
-
Está mais atento ao impacto ambiental;
-
Quer viver em espaços que promovam saúde e bem-estar;
-
Valoriza projetos com responsabilidade ecológica.
Imóveis com soluções como reuso de água, iluminação natural, energia solar e ventilação cruzada ganham preferência no funil de compra.
✔️ 3. Posicionamento estratégico no mercado de luxo
Quem atua no alto padrão precisa ser mais que vendedor: deve ser curador de experiências. Ao destacar atributos ambientais, você:
-
Agrega narrativa ao imóvel;
-
Conecta com os valores do comprador;
-
Demonstra preparo técnico e visão de futuro.
Esse é um diferencial que fideliza clientes e aumenta o tíquete médio das suas vendas.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Valorize o paisagismo como parte da apresentação
Na hora de mostrar o imóvel:
-
Use fotos aéreas e vídeos dos jardins e praças internas;
-
Destaque o nome do arquiteto/paisagista responsável;
-
Mostre a função prática do verde (áreas de meditação, trilhas, espaços para pets).
Esse tipo de conteúdo ativa o lado emocional e aspiracional do comprador.
✅ Crie campanhas com foco em bem-estar e sustentabilidade
Em vez de “3 suítes e 2 vagas”, destaque:
-
“Conexão com a natureza dentro da cidade”;
-
“Projeto com ventilação natural e economia energética”;
-
“Residencial com certificação verde e paisagismo exclusivo”.
Esse tipo de abordagem se conecta com um novo perfil de consumidor exigente, informado e disposto a pagar mais por valor percebido.
✅ Trabalhe em parceria com incorporadoras verdes
Busque se aproximar de empresas que:
-
Têm projetos com certificações ambientais;
-
Usam materiais ecológicos;
-
Pensam o urbanismo com foco em sustentabilidade.
Essas incorporadoras estão em busca de corretores que comuniquem bem seus diferenciais técnicos ao cliente final. Seja esse parceiro.
Conclusão: Verde vende — e muito
No novo mercado de luxo, áreas verdes, soluções sustentáveis e paisagismo planejado deixaram de ser coadjuvantes. Eles são protagonistas na decisão de compra. Corretores e imobiliárias que dominam esse vocabulário, e sabem apresentar esses diferenciais com confiança, vendem mais rápido — e melhor.
A natureza agora faz parte do imóvel. E você, está preparado para vender esse novo luxo verde?
Fonte: O verde que valoriza os produtos de luxo do mercado imobiliário – VEJA
