O mercado corporativo de alto padrão na capital paulista vive um momento de expansão vigorosa. Dados da Cushman & Wakefield revelam que a absorção líquida de escritórios AAA mais que dobrou no segundo trimestre de 2024, em comparação com o mesmo período de 2023. Foram mais de 40 mil m² ocupados em regiões estratégicas como Berrini, Chucri Zaidan e Marginal Pinheiros.
Mais do que uma simples retomada pós-pandemia, esse movimento sinaliza uma transformação profunda na relação das empresas com os espaços de trabalho. Grandes corporações estão apostando em sedes modernas, bem localizadas e com infraestrutura premium para atrair talentos, melhorar o ambiente de trabalho e consolidar sua imagem institucional.
Para corretores e imobiliárias, isso representa uma janela estratégica para atuar com margens mais altas, contratos de longo prazo e relacionamento com clientes corporativos de grande porte.
O que isso significa para corretores e imobiliárias?
✔️ 1. Demanda estável, com foco em qualidade — não só em preço
Empresas voltaram a ocupar escritórios, mas com um novo olhar. O que elas buscam:
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Localização próxima a hubs de mobilidade;
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Imóveis com certificações de sustentabilidade (LEED, WELL, EDGE);
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Ambientes flexíveis para mesclar trabalho presencial e remoto;
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Salas preparadas para tecnologia, segurança e bem-estar.
Corretores que atuam nesse nicho precisam ir além da planta e do preço — precisam entender a operação e os objetivos da empresa locatária.
✔️ 2. Região valoriza — e puxa tudo ao redor
Zonas como Berrini e Chucri Zaidan são exemplo de como a ocupação de escritórios premium valoriza o entorno: o comércio cresce, o transporte melhora, os serviços se especializam. Isso impacta também o mercado residencial, já que cresce a demanda por moradia próxima ao trabalho.
Ou seja, quem atua nesses bairros pode expandir a oferta para imóveis comerciais e residenciais.
✔️ 3. Oportunidade de fidelizar grandes clientes
Diferente do cliente pessoa física, empresas buscam parcerias duradouras com quem entende do negócio. Corretores que oferecem:
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Atendimento consultivo;
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Portfólio atualizado;
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Suporte jurídico e contratual;
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Discrição e agilidade…
… conseguem manter relacionamentos sólidos com departamentos de facilities, jurídico e expansão corporativa — e gerar negócios recorrentes com as mesmas empresas.
Estratégias práticas para corretores e imobiliárias
✅ Crie um núcleo corporativo na sua imobiliária
Mesmo que você atue também com residencial, estruture uma área especializada para clientes empresariais, com:
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Atendimento dedicado;
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Portfólio segmentado (salas comerciais, lajes, conjuntos corporativos);
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Parcerias com administradoras de prédios e consultorias empresariais.
Essa separação mostra profissionalismo e atrai clientes que querem soluções completas.
✅ Produza conteúdo corporativo e técnico
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Crie materiais que expliquem a diferença entre classes A, A+ e AAA;
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Elabore conteúdos sobre certificações, infraestrutura e compliance;
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Faça vídeos ou artigos mostrando os bastidores dos bairros corporativos de SP.
Você se posiciona como especialista de negócios, não apenas de imóveis.
✅ Use a ocupação como argumento de urgência
Com a absorção líquida em alta, o estoque de lajes corporativas em regiões nobres tende a diminuir. Mostre isso para o cliente:
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“Grandes players estão reservando espaço agora para 2025. Esperar pode significar pagar mais ou ficar sem o imóvel ideal.”
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“A vacância caiu e os valores por metro quadrado já estão reagindo.”
A lógica é simples: demanda alta + oferta limitada = valorização iminente.
Conclusão: Escritórios AAA em SP são muito mais do que imóveis — são plataformas de crescimento empresarial
A retomada acelerada do mercado de escritórios de alto padrão mostra que as empresas querem mais que um espaço físico. Elas querem posicionamento, conforto, eficiência energética, infraestrutura de ponta e bem-estar para seus colaboradores.
Corretores e imobiliárias que enxergarem isso e se prepararem para atender essa nova demanda se colocam em outro patamar de profissionalismo e rentabilidade.
Você quer vender ou quer ser o parceiro estratégico de empresas em expansão?
Fonte: Por que o mercado de escritórios de alto padrão explodiu em São Paulo – VEJA
